Консультація експерта

Хоть времена на рынке недвижимости сегодня не простые, квартиры продолжают продавать и покупать, как и любой другой товар. Но для достижения скорого и оптимального результата нужно приложить определенные усилия.
Покупатели, как и продавцы квартир, активны, и они готовы делать продавцам предложения.
При этом продавцы не должны бояться выставлять на продажу свою недвижимость – покупатель на нее найдется.
Даже сейчас, при довольно пассивном рынке, в одну компанию может поступить от 150 покупательских заявок в месяц.
Специалисты уверяют, что спрос устойчив на все квартиры по разным ценам и в любых районах города. Однако на падающем рынке есть свои правила поведения и касаются они как продавцов, так и покупателей.

Главное правило для продавца жилья – выйти на рынок с правильной ценой и максимально привлекательно представить продаваемую недвижимость. Прежде всего, продавец должен выяснить, насколько конкурентна его квартира. Для этого требуется просмотреть аналогичные квартиры и определить цену, а это достаточно сложный процесс. Нередко в оценке стоимости можно и ошибиться. Специалисты советуют – для точного установления цены имеет смысл посмотреть на свою недвижимость глазами покупателя, а для этого ее нужно сравнить с аналогичными квартирами и выбрать из этих аналогов лучшую.

Скажем, вы устанавливаемее за свою двухкомнатную квартиру цену 34 тысячи долларов, исходя из аналогичных квартир, и задаетесь вопросом – а купил бы я сам такую квартиру за эту сумму, если бы она у меня была? Или предпочел бы другую квартиру из этого ценового ряда? Стоит подумать, что бы я счел лучшим предложением и что именно привлекло бы в квартире за 34 тысячи мое внимание.

Для примера рассмотрим пользующееся сегодня наибольшим спросом типовое жилье эконом-класса - двухкомнатную квартиру в доме чешского проекта на поселке Таирова. В случае с такой квартирой цена определяется тремя факторами: местом расположения дома, этажом и ее состоянием. В зависимости от этих факторов, квартиры делятся на три группы:

1. Квартира, привлекательная по всем характеристикам. На среднем этаже, который доступен без лифта, в доме с хорошим месторасположением (зеленый и чистый двор, доступность к остановкам общественного транспорта, но при этом не окнами на дорогу и т.д), а также отличное состояние. Таких квартир, говорят риэлторы, всегда не хватает и спрос на них повышенно высокий.
2. Группа №2 – квартиры, сочетающие привлекательные и непривлекательные характеристики. У нее может быть один-два изъяна. Например, хорошее состояние, удобный этаж, но отдаленное расположение. Или, наоборот, хорошее месторасположение, средний этаж, но отсутствие ремонта. В таких случаях продавец должен помнить, что у квартиры есть множество конкурентов и ее нужно максимально подготовить к продаже и выставлять на рынке в цене ниже средней на 3 или 5%. При этом не стоит устанавливать цену значительно ниже, поскольку у покупателя возникнет устойчивое желание поторговаться.
3. Самая непростая группа, в которой квартиры имеют только непривлекательные характеристики. Если и этаж, и состояние, и расположение оставляют желать лучшего. В этом случае, ваш покупатель – тот, кто ищет подешевле или искал однокомнатную квартире из второй группы, но предпочел двухкомнатную из третьей.

В любом случае, квартиру вы продать сможете, главное – верно определить ее стоимость, иначе рынок пройдет мимо вас. А если вы все-таки ошиблись со стартовой ценой, специалисты советуют снять ее на некоторое время с продажи, чтобы правильно заявить о ней спустя, например, месяц.
Самое главное – выбрать для вашей квартиры лучшее покупательское предложение. Ведь ни грамотная реклама, ни правильное ее позиционирование не позволят продать ее дороже рыночной стоимости, но смогут найти лучшее предложение покупателя.